컨설팅급 장표를 한 번에
맥킨지/BCG/Bain에서 사용하는 컨설팅 장표가 나옵니다.
모든 고객을 쫓기보다 공공 B2B 확장에 영업 역량 70%를 집중해야 합니다
상반기 신규 매출의 83%가 공공 고객 6곳에서 발생했고, 회수기간은 민간 대비 4.1개월 짧았습니다.
도표 1 · 대안별 가중 평가
2026.06.30 실측A안
전 고객군 유지
B안 · 권고
공공 B2B 집중
C안
민간 신규확장
신규매출 기여
상반기 실측
12개월 유지율
코호트 기준
투자 회수기간
CAC 회수
제안 준비기간
착수~제출
필요 증원
영업·PM 합계
민간 캠페인 예산 30%를 공공 제안조직으로 옮기고, 9월까지 3개 기관 PoC를 시작합니다.
담당
영업본부 공공팀
예산 재배분
4.2억원
착수
2026.09.01
초안의 주장 27개 분류
중복 8개 · 근거 부족 5개
실적 수치와 주장 연결
Excel 표 11개 · 핵심 지표 14개
고객 인터뷰 근거 추출
인용 가능 문장 9개
원자료는 시장·제품·실행안이 반복되어 결론이 18페이지에서야 나타났습니다. 경영진이 결정해야 할 한 문장을 중심으로 10장의 흐름을 다시 짰습니다.
상황-진단-선택-실행 순서로 재구성
결론이 드러나는 장표 제목 10개 작성
수치·인터뷰·시장자료 출처 연결
출처 누락 0건
완성본의 논리
| 구간 | 원자료 | 완성본 |
|---|---|---|
| 도입 | 회사·시장 배경 6장 | 결론과 의사결정 요청 2장 |
| 진단 | 부서별 자료 나열 | 성장 둔화 원인 3개로 통합 |
| 선택 | 아이디어 9개 병렬 제시 | 수익성 근거가 있는 성장축 1개 |
| 마무리 | 일정만 제시 | 담당자·예산·선행지표까지 명시 |
각 장표의 발표자 노트에는 숫자의 출처와 다음 장으로 넘어가는 연결 문장까지 넣었습니다.