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일본 B2B SaaS 시장 진입 타당성 검토

이사회 의사결정용 · 전략기획실 · 2026. 08.

4. 시장 진입 전략과 단계별 투자 계획

일본 중견기업용 업무 자동화 시장은 2025년 4,820억 엔에서 2029년 7,410억 엔으로 성장할 전망이다. 인터뷰한 잠재고객 18곳 중 13곳은 기존 문서 양식과 승인 절차를 그대로 유지하면서 생성형 AI를 도입하는 것을 최우선 조건으로 꼽았다. 따라서 범용 챗봇 경쟁보다 Microsoft Office 기반의 현장 워크플로에 집중하는 것이 초기 진입 가능성을 높인다.

핵심 권고: 도쿄·오사카의 전문서비스 기업을 우선 공략하고, 12개월 안에 현지 파트너 판매 비중을 35%까지 높이는 단계적 진입안을 채택한다.

4.3. 주요 위험과 대응

• 현지 보안 심사 지연 - ISMS·SOC 2 증빙 묶음을 사전 현지화하고 파트너 실사를 병행한다.

• 낮은 초기 브랜드 인지도 - 세무·법무·컨설팅 업종별 템플릿을 공동 제작해 레퍼런스를 확보한다.

주: 시장 규모는 2026년 6월 환율 100엔=926원을 적용했다. 재무모델 기준 시나리오의 세부 가정은 부록 C 참조.

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